國外客戶每天會收到成千上萬的開發(fā)信，如何讓你的開發(fā)信脫穎而出，如何讓國外客戶記住你是一門學(xué)問。旭洲物流作為一家既擁有貿(mào)易公司又從事國際貨運(yùn)代理的企業(yè)，為您帶來寫開發(fā)信的7C原則，能否提高您的承擔(dān)率關(guān)鍵就在這兒了！

1Clarity 即清晰，清楚

內(nèi)容用語一定不能太委婉，你的心思沒人猜，要一目了然，表達(dá)的意思要準(zhǔn)確，不要使用一些存在歧義的句式。

2Conciseness 即簡潔

簡單明了的把自己要表達(dá)的重點(diǎn)寫出來，如果實(shí)在是有太多想說的就先都寫下來，再把不影響整體意思的句子或者單詞刪掉，總之想盡辦法做到簡潔明了，但在開頭和結(jié)尾的禮貌用語別給刪了哦，開頭的招呼語通常最容易拉近你和客戶之間關(guān)系。

3Correctness 即正確 

這個(gè)正確指的并不全是語法句式和標(biāo)點(diǎn)符號的規(guī)范，還包括內(nèi)容的數(shù)字和商業(yè)術(shù)語尤其是縮略語的規(guī)范，在于老外交流時(shí)我們常常會用到外貿(mào)縮略語，但用的時(shí)候一定要小心哦，不確定的先查清楚在用。比如一不小心就把a(bǔ)ap習(xí)慣性的打成app那客戶肯定就一頭霧水了。

4Concreteness即具體 

不要總是寫一些疑問句，客戶哪有那興致去回復(fù)你的問題啊，盡量用主動語態(tài)寫陳述句，涉及到數(shù)字的要用具體的數(shù)字，不要用一些模糊的單詞，不然客戶會覺得你其實(shí)對這些數(shù)字并不太了解，那又有什么可信度呢？

5Courtesy 即禮貌

這個(gè)肯定就不用多說了，中國本身就是禮儀之邦，做到禮貌肯定不難。

6Consideration即體諒

就是說在寫信的時(shí)候不要只是寫一些自認(rèn)為重要的，就站在潛在客戶的角度，想想如果是你收到這樣一封開發(fā)信你想看到的是什么，做生意肯定是要講利益的嘛。跟你合作對我有什么好處，為什么要選擇你？這些在開發(fā)信里是要體現(xiàn)的，總要給客戶找一個(gè)選擇你的理由嘛！

7Completeness 即完整

不但是全文結(jié)構(gòu)的完整，主題別忘了，語意也要完整，不要話說一半，你覺得說一半就明了了，別人不一定覺得，意思要表達(dá)完整。

總之，旭洲物流提醒大家，寫開發(fā)信時(shí)謹(jǐn)記這7C原則，開發(fā)新客戶成功率增加不止一點(diǎn)點(diǎn)。