某天，旭洲物流的會議室里傳出一段對話：

旭洲物流大Boss：說吧，最近為什么沒有開發(fā)新客戶？

boss，最近行情不行呀，大家都沒貨出了，我也就難開發(fā)新客戶了。：旭洲物流銷售A

旭洲物流大Boss：所以呢，小B最近手上新開發(fā)的客戶可不少。

說明我運氣不好呀，公司給我的客戶都不好跟難開發(fā)呀。：旭洲物流銷售A

旭洲物流大Boss：怪我嘍！

怪我怪我，我從自己身上找問題，我反思，我檢討。：旭洲物流銷售A

以上對話純屬旭洲物流小編臆想，若有巧合，那小編就神了。反正我們旭洲物流的銷售都是很棒棒的，我們的boss也是相當nice的，

總之，無論是旭洲物流還是外貿(mào)企業(yè)，銷售、業(yè)務員一旦出現(xiàn)客戶難以開發(fā)的問題，公司最著急，因為這意味著公司的經(jīng)營和發(fā)展將受到影響。

對于銷售和業(yè)務員而言，開發(fā)不到客戶自然是多種因素作用的共同結果，但是除去客觀因素，銷售員和業(yè)務員開發(fā)客戶方法也是至關重要的因素喲。你開發(fā)不了客戶，很有可能就是因為犯了以下錯誤。

1潛在客戶數(shù)量少

沒有足夠的潛在客戶是開發(fā)不到新客戶的主要原因，而因為銷售或者外貿(mào)業(yè)務員欠缺發(fā)掘以及辨別潛在客戶的能力，再加上開發(fā)潛在客戶費時費力且成效并不明顯導致許多業(yè)務員不樂意來發(fā)潛在客戶。

總之，滿足現(xiàn)有客戶忽視潛在客戶的開發(fā)是外貿(mào)業(yè)務員的大忌。

2定性不佳

心比天高，喜歡對比，這是任何一個行業(yè)的員工都需要克服的難關。對于部分業(yè)績不好的外貿(mào)業(yè)務員而言，常與朋友對比自身公司福利、薪資、待遇，難以定性，自然也無法專注于新客戶的開發(fā)。

3缺少歸屬感

優(yōu)秀的員工是將工作當成愛好和事業(yè)，而缺乏歸屬感的外貿(mào)業(yè)務員容易把開發(fā)新客戶當成任務，在開發(fā)客戶時，因為缺乏歸屬感，打動和感染客戶，讓客戶相信你并選擇你的機率會大大下降。 

4空許諾言

作為銷售和外貿(mào)業(yè)務員，最忌諱的就是不根據(jù)現(xiàn)實情況給客戶開空頭支票。無法以誠待人無法信守諾言的銷售和外貿(mào)業(yè)務員如何能夠取得客戶信任。

5半途而廢

銷售和開發(fā)新客戶是一場拉鋸戰(zhàn)，很少會有一蹴而就的訂單。而很多銷售、業(yè)務員會因為客戶的拒絕而感到氣餒繼而選擇放棄，其實很多時候，只要再努把力，堅持不懈地跟進，客戶就會選擇你。

6不夠關心客戶

作為一個銷售以及外貿(mào)業(yè)務員而言，了解客戶情況，把握客戶需求，掌握客戶痛點是讓客戶選擇你的最重要以及最關鍵的因素之一。外貿(mào)業(yè)務員需要對客戶有足夠的關心，了解客戶需求，只有這樣你才能有吸引客戶的資本。

旭洲物流的分享到此就告一段落了，先仔細分析自己是否也在不經(jīng)意之間犯了以上錯誤，總之有則改之無則加勉。