尼日利亞作為非洲經(jīng)濟發(fā)展最迅速的國家之一，市場前景巨大，然而，在商機與詐騙并存的尼日利亞，你該注意什么才能有效把握商機，防止被騙。22年專注國際貨運代理的旭洲物流為您解答。

要開發(fā)尼日利亞市場，那么尼日利亞的客戶就顯得尤為重要，如何才能取得尼日利亞客戶信賴，迎來合作呢？和客戶建立良好的關(guān)系是第一步。

在尼日利亞，部族眾多且風俗文化都有差別，但是有一個普遍特性，就是和他們商談時要避免宗教話題以及政治話題。即使是懷著好奇去詢問非洲為什么貧窮為什么會動蕩，在尼日利亞這都是禁忌。

只要記住，但凡是有關(guān)非洲的政治問題，都不要輕易提起。另外，還有一點需要留心的是，在尼日利亞客戶面前避免談?wù)摵湍戏怯嘘P(guān)的事情，所攜物品也避免涉及南非活動的畫面。比較受歡迎的話題是尼日利亞的足球以及工業(yè)成就包括尼日利亞的發(fā)展前景。

和尼日利亞客戶交談的時候，不要盯視客戶，會被認為是不尊重人的舉止，另外，忌諱用左手遞交東西給他們，忌諱“13”。

尼日利亞伊薩人認為食指是不詳之物，無論誰用右手的食指指向自己，都是一種挑釁的舉動；如果有人伸出手并張開五指對向自己，更是粗暴地侮辱人的手勢，相當于辱罵祖宗。這些都是令人不能容忍的。

關(guān)于如何防止受騙，旭洲物流認為有以下幾點需要注意。

1）客戶委托尼日利亞任何銀行開出的L/C，一定要要求必須要經(jīng)過第三國且資信佳的銀行保兌（如匯豐銀行、花旗銀行），沒有經(jīng)過保兌的L/C堅決不收。

2）有的客戶以尼日利亞銀行不能T/T大額外匯為由，千方百計的要求和你做D/P的條款，不要答應(yīng)，在尼日利亞匯往境外的大額外匯是不受限制的。而且尼日利亞有的銀行資信不佳，采用D/P的支付方式，銀行可能和客戶勾結(jié)，在客戶沒付貨款的情況下放提單而使你蒙受損失。

3）當客戶只T/T了部分貨款，要求你發(fā)貨后再T/T全部余款以贖取正本提單時，一定要注意，發(fā)貨后給客戶傳真付本提單時要將提單號、集裝箱號涂黑，因為在尼日利亞，海關(guān)和客戶勾結(jié)只憑提單傳真件上的號碼就可以將集裝箱提走的事情時有發(fā)生。

4）對來中國的尼日利亞客戶不要過分的熱情，在華的費用一般要他們自己承擔，同時要婉言拒絕他們提出的索要高擋物品和借錢的要求。不要擔心生意做不成，只要你賣給他的商品他覺得有利可圖，你們的生意是可以做成的。

5）支票或匯票在銀行托收成功之前， 不要出運貨物。以防在貨物出運后再發(fā)現(xiàn)托收不成或票據(jù)系偽造時，出口方陷于被動。

旭洲物流22年間，對尼日利亞市場十分熟悉，旭洲物流認為，一定要清楚尼日利亞欺詐行為橫行的事實，但是也不要因為欺詐的存在對尼日利亞整個市場喪失信心。和尼日利亞客戶打交道，擦亮眼睛的同時，遵循國際貿(mào)易管理，采取對自己有利的全的方式，不心存僥幸心理，那么尼日利亞的騙子無孔可入，只剩下商機了。