非洲文具產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，之前多數(shù)供應(yīng)來自迪拜和其他海灣地區(qū)。非洲主要從北美、歐洲、中東和亞太地區(qū)采購(gòu)文具，包括紙制品、信封、傳真紙卷、復(fù)印紙、記號(hào)筆、訂書機(jī)、熒光筆、膠帶、便箋簿、繪圖工具和文件封面等。

近年來，由于大多數(shù)非洲國(guó)家正在進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)自由化方案，該方案使得教育機(jī)構(gòu)和商業(yè)組織數(shù)量大量增加，吸引了許多跨國(guó)公司在該地區(qū)設(shè)立辦事處以及許多非政府組織和聯(lián)合國(guó)辦事處在非洲開展業(yè)務(wù)。另外，隨著非洲國(guó)家對(duì)教育和職業(yè)培訓(xùn)的重視，教育用品和相關(guān)產(chǎn)品的需求也大幅增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)不能滿足需求的情況下，大多數(shù)非洲國(guó)家只能依靠海外進(jìn)口來滿足本國(guó)需求。 

迪拜市場(chǎng)潛力巨大

迪拜目前是非洲文具和辦公自動(dòng)化產(chǎn)品的主要供應(yīng)地，當(dāng)?shù)亓闶凵毯团l(fā)商建立起龐大的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，利潤(rùn)可觀。便利的供應(yīng)、良好的營(yíng)商環(huán)境以及多樣化文具的一站式采購(gòu)使得迪拜成為非洲買家購(gòu)買文具產(chǎn)品的首選市場(chǎng)，過去兩年，迪拜文具和相關(guān)紙制品的需求增長(zhǎng)了近27%。

 

為了迎合這一趨勢(shì)，迪拜開設(shè)了一個(gè)地理位置靠近東非海岸的商品采購(gòu)中心，運(yùn)費(fèi)成本大大減少，這給非洲進(jìn)口商帶來更為可觀的利潤(rùn)。迪拜文具市場(chǎng)除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還擁有良好的零售商及批發(fā)商供應(yīng)鏈、安全的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和發(fā)達(dá)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施以及多年來建立起來的聲譽(yù)。此外，由于迪拜從遠(yuǎn)東地區(qū)和中國(guó)制造商處進(jìn)口產(chǎn)品的低進(jìn)口稅和直接進(jìn)口方式，也使得迪拜文具產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于該地區(qū)的其他市場(chǎng)。

為什么非洲人更喜歡從迪拜購(gòu)買文具產(chǎn)品？

迪拜之所以成為非洲買家購(gòu)買文具產(chǎn)品的首選市場(chǎng)，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，便利的供應(yīng)和良好的營(yíng)商環(huán)境也占很大的因素，更別說阿聯(lián)酋有種類豐富的文具產(chǎn)品，基本就可以一站式完成采買，這也在很大程度上吸引了非洲買家。

對(duì)于非洲買家來說，從阿聯(lián)酋采購(gòu)文具用品的最大優(yōu)勢(shì)是可以購(gòu)買他們需要的數(shù)量。理論上，非洲買家是可以直接從遠(yuǎn)東的制造商處采購(gòu)所需，但此種訂單至少是需要一整集裝箱貨物的，很不方便。畢竟多數(shù)非洲買家的需求量并不大，他們當(dāng)然更愿意從迪拜采購(gòu)少量不同品類商品，湊夠一兩個(gè)集裝箱，再將商品運(yùn)回去。同時(shí)，迪拜還擁有發(fā)達(dá)的航空運(yùn)輸，方便非洲買家將產(chǎn)品運(yùn)去不同的地方。

目前，迪拜文具的主要出口國(guó)包括烏干達(dá)、坦桑尼亞、剛果、厄立特里亞、蘇丹、尼日利亞和南非等，而肯尼亞已經(jīng)成為迪拜文具在整個(gè)撒哈拉以南非洲的主要分銷中心之一。行業(yè)專家認(rèn)為，這是因?yàn)榉侵奘袌?chǎng)對(duì)價(jià)格極為敏感，低廉的價(jià)格是首選，質(zhì)量有時(shí)候是次要考慮因素。正因?yàn)槿绱?，來自中?guó)、韓國(guó)、香港和其他遠(yuǎn)東國(guó)家的商品在非洲市場(chǎng)比來自歐洲的商品更成功。

迪拜的文具商以其敏銳的商業(yè)眼光和遠(yuǎn)見卓識(shí)而聞名，他們已經(jīng)將非洲確定為增長(zhǎng)最快的再出口市場(chǎng)之一，并積極參與在尼日利亞、肯尼亞、烏干達(dá)、厄立特里亞、南非、坦桑尼亞和塞內(nèi)加爾等非洲國(guó)家推廣他們的產(chǎn)品。這些國(guó)家的貿(mào)易商和商人從迪拜購(gòu)買大量文具用品，不僅是為了滿足本國(guó)對(duì)這些產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求，也是為了滿足鄰國(guó)的進(jìn)口需求。

例如，烏干達(dá)的商人從迪拜購(gòu)買了大量低價(jià)的練習(xí)本，并將其分銷給周圍的盧旺達(dá)、剛果金和坦桑尼亞等國(guó)。阿聯(lián)酋文具貿(mào)易的急速增長(zhǎng)導(dǎo)致了一個(gè)重要的制造業(yè)部門的發(fā)展。許多文具用品，如傳真紙、練習(xí)本、筆記本、文件盒、復(fù)印紙、激光打印紙、日記本等，目前正在阿聯(lián)酋本土開始制造，以滿足非洲市場(chǎng)對(duì)這些產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。

Jebel Ali自貿(mào)區(qū)已成為阿聯(lián)酋制造和出口文具產(chǎn)品的主要中心，這里的公司一直在積極滿足非洲文具用品市場(chǎng)需求。這些公司大多通過獨(dú)家經(jīng)銷商和分銷商在非洲市場(chǎng)大力宣傳自己的品牌。在這些企業(yè)看來，與非洲買家做生意是非常有利可圖的，因?yàn)樗麄兺ǔＪ?ldquo;現(xiàn)金”客戶，并定期回購(gòu)。非洲的文具產(chǎn)品市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。

肯尼亞

肯尼亞是迪拜非常重要的貿(mào)易伙伴，從阿聯(lián)酋到非洲的文具產(chǎn)品主要運(yùn)送到此?？夏醽喗?jīng)濟(jì)的自由化，促使了文具和辦公用品等產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。早些時(shí)候這一需求主要由某些歐洲國(guó)家供應(yīng)，但現(xiàn)在迪拜通過物美價(jià)廉的文具產(chǎn)品，開始大規(guī)模進(jìn)入肯尼亞市場(chǎng)。

鑒于兩國(guó)都是各自區(qū)域的配送中心，雙邊貿(mào)易顯得尤為重要。目前，迪拜是中東無可爭(zhēng)議的貿(mào)易和分銷中心，而肯尼亞通過其蒙巴薩港口，不僅為非洲東海岸的許多國(guó)家，也為撒哈拉以南非洲地區(qū)的許多內(nèi)陸國(guó)家的貿(mào)易運(yùn)輸提供服務(wù)。阿聯(lián)酋與非洲的貿(mào)易在過去兩年中翻了一倍，主要依靠文具行業(yè)的增長(zhǎng)，持續(xù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，也讓兩國(guó)貿(mào)易更加緊密。

南非

迪拜文具產(chǎn)品的另一個(gè)主要目的地是南非。20世紀(jì)90年代初解除制裁后，南非成為阿聯(lián)酋最活躍的貿(mào)易伙伴之一。非洲貿(mào)易商不再依賴當(dāng)?shù)毓?yīng)來源，而是越來越多地轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，以滿足客戶日益復(fù)雜的需求。人們不再對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品感到滿意，愿意支出更多來購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

非洲擁有潛力巨大且高增速的文具產(chǎn)品需求市場(chǎng)，但目前本土供應(yīng)仍依賴進(jìn)口滿足，肯尼亞、南非、尼日利亞和烏干達(dá)等國(guó)都是重要進(jìn)口市場(chǎng)。此前，非洲多通過迪拜市場(chǎng)以轉(zhuǎn)口貿(mào)易的形式進(jìn)口文具產(chǎn)品，而最終貨源其實(shí)是來自中國(guó)等遠(yuǎn)東國(guó)家。因此，中國(guó)文具用品直接出口非洲市場(chǎng)將擁有巨大的空間。