非洲文具產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，之前多數(shù)供應(yīng)來(lái)自迪拜和其他海灣地區(qū)。非洲主要從北美、歐洲、中東和亞太地區(qū)采購(gòu)文具，包括紙制品、信封、傳真紙卷、復(fù)印紙、記號(hào)筆、訂書(shū)機(jī)、熒光筆、膠帶、便箋簿、繪圖工具和文件封面等。

迪拜目前是非洲文具和辦公自動(dòng)化產(chǎn)品的主要供應(yīng)地，當(dāng)?shù)亓闶凵毯团l(fā)商建立起龐大的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，利潤(rùn)可觀。據(jù)阿聯(lián)酋工業(yè)銀行雜志發(fā)布的最新報(bào)告顯示，過(guò)去兩年，迪拜文具和相關(guān)紙制品的需求增長(zhǎng)了近27%。辦公用品進(jìn)口增加的主要原因是迪拜的再出口市場(chǎng)對(duì)文具產(chǎn)品需求的增加，特別是非洲新興市場(chǎng)。

近年，由于教育機(jī)構(gòu)和商業(yè)組織的數(shù)量增加，東非國(guó)家的進(jìn)口商對(duì)辦公用品的需求增加了兩倍。主要原因是，大多數(shù)非洲國(guó)家正在進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)自由化方案，吸引了許多跨國(guó)公司在該地區(qū)設(shè)立辦事處，更不用說(shuō)許多非政府組織和在非洲開(kāi)展業(yè)務(wù)的聯(lián)合國(guó)辦事處了。隨著非洲國(guó)家對(duì)教育和職業(yè)培訓(xùn)的重視，文具和相關(guān)產(chǎn)品的需求也大幅增長(zhǎng)。大多數(shù)非洲國(guó)家在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)不能滿足需求的情況下，只能依靠海外進(jìn)口來(lái)滿足本國(guó)需求。主要趨勢(shì)是從鄰近國(guó)家低價(jià)進(jìn)口文具產(chǎn)品，然后在當(dāng)?shù)匾愿呃麧?rùn)分銷(xiāo)。

為了迎合這一趨勢(shì)，迪拜開(kāi)設(shè)了一個(gè)商品采購(gòu)中心——其地理位置靠近東非海岸，運(yùn)費(fèi)成本的減少給非洲進(jìn)口商帶來(lái)更高的利潤(rùn)。迪拜文具市場(chǎng)之所以對(duì)非洲買(mǎi)家如此有吸引力，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有組織良好的零售商和批發(fā)商供應(yīng)鏈、安全的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、發(fā)達(dá)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施等原因，當(dāng)然還有多年來(lái)建立起來(lái)的聲譽(yù)。此外，由于迪拜從遠(yuǎn)東地區(qū)和中國(guó)制造商處進(jìn)口產(chǎn)品的低進(jìn)口稅和直接進(jìn)口方式，也使得迪拜文具產(chǎn)品價(jià)格低于該地區(qū)的其他市場(chǎng)。

為什么非洲人更喜歡從迪拜購(gòu)買(mǎi)文具產(chǎn)品？

低廉的價(jià)格、便利的供應(yīng)和良好的營(yíng)商環(huán)境使得迪拜成為非洲買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)文具產(chǎn)品的首選市場(chǎng)，需求量也逐漸加大。除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，阿聯(lián)酋有種類(lèi)豐富的文具產(chǎn)品，基本可以完成一站式采買(mǎi)，這在很大程度上吸引了非洲買(mǎi)家。

當(dāng)然對(duì)于非洲買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，從阿聯(lián)酋采購(gòu)文具用品的最大優(yōu)勢(shì)是，他們可以購(gòu)買(mǎi)他們需要的數(shù)量。雖然理論上，非洲買(mǎi)家可以直接從遠(yuǎn)東的制造商那里直接采購(gòu)供應(yīng)品，但這種訂單通常至少需要一整集裝箱貨物，不太方便。另一方面，大多數(shù)非洲買(mǎi)家需求量并不大，他們更愿意從迪拜采購(gòu)少量不同的商品，將它們裝進(jìn)一兩個(gè)集裝箱，然后將商品運(yùn)回去。同時(shí)，迪拜有著發(fā)達(dá)的航空運(yùn)輸，非洲買(mǎi)家可以把產(chǎn)品運(yùn)回各個(gè)地方去。

隨著非洲成為阿聯(lián)酋的主要再出口市場(chǎng)之一，許多迪拜出口商已經(jīng)開(kāi)始在非洲展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)努力。目前，迪拜文具的主要出口國(guó)包括烏干達(dá)、坦桑尼亞、剛果、厄立特里亞、蘇丹、尼日利亞和南非等，而肯尼亞已經(jīng)成為迪拜文具在整個(gè)撒哈拉以南非洲的主要分銷(xiāo)中心之一。行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，這是因?yàn)榉侵奘袌?chǎng)對(duì)價(jià)格極為敏感，低廉的價(jià)格是首選，質(zhì)量有時(shí)候是次要考慮因素。正因?yàn)槿绱耍瑏?lái)自中國(guó)、韓國(guó)、香港和其他遠(yuǎn)東國(guó)家的商品在非洲市場(chǎng)比來(lái)自歐洲的商品更成功。

迪拜的文具商以其敏銳的商業(yè)眼光和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)而聞名，他們已經(jīng)將非洲確定為增長(zhǎng)最快的再出口市場(chǎng)之一，并積極參與在尼日利亞、肯尼亞、烏干達(dá)、厄立特里亞、南非、坦桑尼亞和塞內(nèi)加爾等非洲國(guó)家推廣他們的產(chǎn)品。這些國(guó)家的貿(mào)易商和商人從迪拜購(gòu)買(mǎi)大量文具用品，不僅是為了滿足本國(guó)對(duì)這些產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求，也是為了滿足鄰國(guó)的進(jìn)口需求。

例如，烏干達(dá)的商人從迪拜購(gòu)買(mǎi)了大量低價(jià)的練習(xí)本，并將其分銷(xiāo)給周?chē)谋R旺達(dá)、剛果金和坦桑尼亞等國(guó)。阿聯(lián)酋文具貿(mào)易的急速增長(zhǎng)導(dǎo)致了一個(gè)重要的制造業(yè)部門(mén)的發(fā)展。許多文具用品，如傳真紙、練習(xí)本、筆記本、文件盒、復(fù)印紙、激光打印紙、日記本等，目前正在阿聯(lián)酋本土開(kāi)始制造，以滿足非洲市場(chǎng)對(duì)這些產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求。

Jebel Ali自貿(mào)區(qū)已成為阿聯(lián)酋制造和出口文具產(chǎn)品的主要中心，這里的公司一直在積極滿足非洲文具用品市場(chǎng)需求。這些公司大多通過(guò)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商在非洲市場(chǎng)大力宣傳自己的品牌。在這些企業(yè)看來(lái)，與非洲買(mǎi)家做生意是非常有利可圖的，因?yàn)樗麄兺ǔＪ?ldquo;現(xiàn)金”客戶，并定期回購(gòu)。非洲的文具產(chǎn)品市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。

肯尼亞是迪拜非常重要的貿(mào)易伙伴，從阿聯(lián)酋到非洲的文具產(chǎn)品主要運(yùn)送到此?？夏醽喗?jīng)濟(jì)的自由化，促使了文具和辦公用品等產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)。早些時(shí)候這一需求主要由某些歐洲國(guó)家供應(yīng)，但現(xiàn)在迪拜通過(guò)物美價(jià)廉的文具產(chǎn)品，開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入肯尼亞市場(chǎng)。

鑒于兩國(guó)都是各自區(qū)域的配送中心，雙邊貿(mào)易顯得尤為重要。目前，迪拜是中東無(wú)可爭(zhēng)議的貿(mào)易和分銷(xiāo)中心，而肯尼亞通過(guò)其蒙巴薩港口，不僅為非洲東海岸的許多國(guó)家，也為撒哈拉以南非洲地區(qū)的許多內(nèi)陸國(guó)家的貿(mào)易運(yùn)輸提供服務(wù)。阿聯(lián)酋與非洲的貿(mào)易在過(guò)去兩年中翻了一倍，主要依靠文具行業(yè)的增長(zhǎng)，持續(xù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，也讓兩國(guó)貿(mào)易更加緊密。

迪拜文具產(chǎn)品的另一個(gè)主要目的地是南非。20世紀(jì)90年代初解除制裁后，南非成為阿聯(lián)酋最活躍的貿(mào)易伙伴之一。非洲貿(mào)易商不再依賴當(dāng)?shù)毓?yīng)來(lái)源，而是越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，以滿足客戶日益復(fù)雜的需求。人們不再對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品感到滿意，愿意支出更多來(lái)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

旭洲物流分析，非洲擁有潛力巨大且高增速的文具產(chǎn)品需求市場(chǎng)，但目前本土供應(yīng)仍依賴進(jìn)口滿足，肯尼亞、南非、尼日利亞和烏干達(dá)等國(guó)都是重要進(jìn)口市場(chǎng)。此前，非洲多通過(guò)迪拜市場(chǎng)以轉(zhuǎn)口貿(mào)易的形式進(jìn)口文具產(chǎn)品，而最終貨源其實(shí)是來(lái)自中國(guó)等遠(yuǎn)東國(guó)家。因此，中國(guó)文具用品直接出口非洲市場(chǎng)將擁有巨大的空間。

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