如何在非洲找到有效的貿易伙伴，是全球貿易商比較費時費力的一件事情。非洲有54個國家和地區(qū)，想要在非洲營銷自己的產品，是一件具有挑戰(zhàn)性的業(yè)務，但是不缺乏方法來確定自己的貿易伙伴。接下來就和旭洲物流一起來看看怎么確定非洲的貿易伙伴。

1、 非洲制造商

非洲大型工業(yè)公司或專業(yè)制造商通常會直接向生產商購買他們的需求產品，對于特定的機械設備或原材料的大量使用者來說尤其如此。

盡管目前的趨勢是經營公司規(guī)模更小、重點更突出，其中許多非洲大公司已經分拆，但此前非洲國家的大部分工業(yè)領域主要由少數非常大的多元化集團主導。然而，這些大公司非常重要，不僅因為它們的規(guī)模和多樣性，還因為它們是原材料和資本投入的重要終端用戶。每個集團都有自己的采購系統(tǒng)來處理進口和原材料采購，這可能是一個集團內部進口部門，也可能是集團的進口公司，該公司獨立運作，為母公司和其他客戶供貨。除了大型集團外，還有許多小型制造公司可能直接采購某些原材料和機械。

2、非洲批發(fā)商

如果你的特定產品在非洲市場沒有直接對口的進口商或經銷商，你可能需要把產品直接賣給目的市場的批發(fā)商。批發(fā)商通常沒有獨家銷售權，但其在非洲市場的分銷系統(tǒng)中發(fā)揮著非常重要的作用，特別是在供應獨立零售商和非正式經營者方面。

在非洲，某些大型批發(fā)商也與零售商建立了緊密的關系，這些零售商每月都會拜訪批發(fā)商，以獲取他們的需求。對于某些產品，特別是在食品行業(yè)，主要進口商也同時是批發(fā)商。非洲批發(fā)部門的另一個特點是大型批發(fā)商通常由一個主要的零售集團擁有。

3、非洲零售商

非洲的大型零售商店也可以直接從海外供應商那里購買產品。在非洲市場上，越來越重要的是自有品牌的存在，這種品牌實際上來自于專門為非洲零售商做貼牌生產的業(yè)務。許多非洲零售店的一些自有品牌產品都是從亞洲國家進口的。非洲零售業(yè)的一個顯著特點是它在競爭激烈的營銷環(huán)境中運營，結果導致少數大型集團主宰了零售業(yè)。例如，在南非，有四大零售集團主導著食品行業(yè)，占正規(guī)零售業(yè)的一半以上。除了主要的連鎖店和集團之外，還有大量的獨立零售商迎合他們自己的細分市場。

最后，需要特地說明的是，非洲國家的大多數商業(yè)部門相對較小。人們往往會發(fā)現，在某一特定行業(yè)服務的獨家代理相對較少，但是，因為他們在該行業(yè)內很有名氣，所以他們在許多其他行業(yè)都有業(yè)務。例如，烏干達著名的食品進口商也可能是汽車零部件如輪胎、電池和滾珠軸承的主要進口商。此外，較小的代理商將傾向于在省內運營，因為他們沒有基礎設施或資金來支持在其他省或國家的運營。（編選：中非貿易研究中心）

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