南亞國(guó)家大多是發(fā)展中國(guó)家，人口密集需求大，因此南亞對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)而言也是一塊不錯(cuò)的市場(chǎng)。旭洲物流作為23年的國(guó)際貨運(yùn)代理管家，為大家?guī)?lái)開(kāi)發(fā)南亞市場(chǎng)的攻略。

南亞市場(chǎng)概況

南亞共有7個(gè)國(guó)家，包括尼泊爾、不丹、印度、巴基斯坦、孟加拉、斯里蘭卡、馬爾代夫，有時(shí)也將阿富汗劃分為南亞

南亞客戶特點(diǎn)

客戶對(duì)價(jià)格方面比較敏感，喜歡砍價(jià)；就以印度客戶為例，他們都喜歡砍價(jià)，而且還是亂砍，說(shuō)不定一上來(lái)就砍一半，所以在報(bào)價(jià)時(shí)我們可以先報(bào)一個(gè)比較高的價(jià)格；而且印度人還會(huì)將你的報(bào)價(jià)告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，希望可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊拿到更好的價(jià)格，這樣一來(lái)你之前和他的談判都是白白浪費(fèi)時(shí)間，為他人做嫁衣，所以除非訂單正式確定，不然不要輕易給出你正式的報(bào)價(jià)單。

南亞客戶喜歡物廉價(jià)美的商品，要求價(jià)格低，但是質(zhì)量與國(guó)際接軌，所以……和他們打交道有點(diǎn)累。

貨物出口南亞有哪些風(fēng)險(xiǎn)？

1收款風(fēng)險(xiǎn)：

拖欠款項(xiàng)、不付款、退貨等類似情況在南亞比較普遍，因此在付款方式上需選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的收款方式。

尤其是在印度，因?yàn)橛《确稍试S進(jìn)口商不付款不提貨，且一定要有進(jìn)口商提供棄貨聲明才能退貨，因此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該尤其提防該類情形出現(xiàn)。

2銀行風(fēng)險(xiǎn)： 

在選擇信用證付款時(shí)，需要調(diào)查對(duì)方銀行是否可靠，謹(jǐn)防銀行與買家勾結(jié)。

3政治風(fēng)險(xiǎn)：

南亞因宗教及政治的因素，當(dāng)?shù)卣侄疾惶€(wěn)定。導(dǎo)致南亞的貿(mào)易市場(chǎng)存在著各種風(fēng)險(xiǎn)。

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