旭洲物流作為國際貨運代理企業(yè)，我們的淡季旺季完全由外貿(mào)行業(yè)的淡旺季決定。最近旭洲物流的不少外貿(mào)客戶都反應一到夏天生意冷淡，訂單下滑，但是也有少數(shù)企業(yè)表示，訂單量和淡季旺季關系并不大。許多外貿(mào)業(yè)務員將沒有訂單歸結為外貿(mào)行業(yè)的淡季，但是，所謂淡季，也只是你的淡季，對于一些牛逼的企業(yè)而言，淡季即旺季。

為什么同是外貿(mào)企業(yè)，差別卻這么大呢？你什么也沒有，旺季是他們的，訂單也是他們的。那么外貿(mào)企業(yè)又應該如何應對淡季，如何將淡季轉化為旺季，且聽旭洲物流的分享。

淡旺季也分市場：

外貿(mào)淡季是一個相對概念，比如夏季是歐洲市場的淡季，但是對于以美洲、非洲、亞洲國家為主要市場的企業(yè)來說，七八月份是正常的銷售季節(jié)。

淡旺季也分產(chǎn)品：

簡單說，到了夏季戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是各類圣誕用品卻會迎來出貨旺季，因為，客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。

而對于一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季旺季之分。

如何正確應對貿(mào)易淡季？

1 將自己發(fā)的郵件以表格的形式統(tǒng)計好   

表格的內(nèi)容主要是郵箱來源、聯(lián)系電話、負責人，以及第一次發(fā)開發(fā)信的時間，開發(fā)信的內(nèi)容，是否有回復，是否有網(wǎng)站，是否有其他的信息等等。

這是對客戶信息的統(tǒng)計，在后期對客戶的分析和維護有著非常重要的作用。

2經(jīng)營好自己的B2B平臺（收費和免費的都要） 

經(jīng)營B2B平臺，數(shù)量和質(zhì)量也并重，多發(fā)產(chǎn)品，找對關鍵詞，多用長尾關鍵詞，寫好產(chǎn)品描述，清晰表達產(chǎn)品優(yōu)勢，讓客戶有意向打開你的網(wǎng)站。

3分析客戶公司的情況 

分析客戶公司的情況一般會通過客戶公司網(wǎng)站、海關數(shù)據(jù)來入手。 

（1）通過外交圈的海關數(shù)據(jù)可以驗證買家的背景，分析買家是否仍然經(jīng)營這個產(chǎn)品，需求大不大，從而知道我們有沒有繼續(xù)發(fā)郵件的需要。 

（2）通過公司網(wǎng)站知道經(jīng)營的是公司還是工廠。 

（3）通過外交圈的海關數(shù)據(jù)驗證B2B詢盤是否虛假，防止被騙。 

（4）通過公司網(wǎng)站聯(lián)系方式對比跟進客戶的郵箱，了解當時的負責人是否已辭職。 

（5）開發(fā)信要發(fā)到有用的郵箱，所以盡量獲取客戶公司負責采購的郵箱。 

4提高開發(fā)信的質(zhì)量，不要盲目頻發(fā)

開發(fā)信不求量，求質(zhì)，開發(fā)信要精，突出自身優(yōu)勢。

淡季時期外貿(mào)企業(yè)需要注意什么？

在你的市場迎來淡季之前，一定要將手頭的訂單處理完全，企業(yè)一定要將所有細節(jié)都談好，確認沒問題之后才能接單。為避免訂單出現(xiàn)突發(fā)狀況，最好跟客戶要他的手機號碼，以免遇到問題時找不到人?？蛻粜菁倨陂g如果訂單出問題，可以發(fā)傳真給其公司，一般情況下歐洲的公司都會有人值班，有前有后，郵件沒有及時回復很正常，如果是重要事情，直接電話聯(lián)系。 

旭洲物流認為，外貿(mào)企業(yè)要將外貿(mào)淡季轉化為貿(mào)易旺季，一定要審視自己的產(chǎn)品，并且根據(jù)季節(jié)的變化調(diào)整內(nèi)部采購結構。最后，旭洲物流謹祝愿外貿(mào)企業(yè)每一天都會是訂單旺季。