在國際貿(mào)易中，旭洲物流深知外貿(mào)企業(yè)最關(guān)心的幾個問題中一定有付款方式這一項，畢竟這關(guān)系到收匯是否安全，貨款能否如期到賬。 并且一旦貨款安全出了問題，貨物很難拉回來二次銷售。

再加上集裝箱在目的港免堆期較短，滯港會產(chǎn)生高額的費用。如果遇到貨款問題，出口方往往會陷入進退兩難的地步。 

因此旭洲物流作為23年專注為貨代企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的貼心服務(wù)的國際貨運代理企業(yè)，為廣大外貿(mào)商帶來各種外貿(mào)付款方式風(fēng)險詳解，下面是各種付款方式的風(fēng)險程度，按照風(fēng)險程度從低到高。

100%款到生產(chǎn)。注意這個是款到生產(chǎn)，還個方式不是款到發(fā)貨。這個付款方式意味著還沒有開始生產(chǎn)，就收到全部貨款了，對于出口方來說當(dāng)然是風(fēng)險為0的一個付款方式，但同樣這個方式對于進口商來說風(fēng)險是最大的。一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。

這個付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。當(dāng)然這里有些很極端的情況，客戶付完定金之后棄貨了，或者倒閉了，這個概率是非常非常小的。 只要沒有發(fā)貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉(zhuǎn)賣給其他客戶或者降價處理。應(yīng)對方案還是比較多的。

一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。當(dāng)然這時候T/T比例也是越高越好的。實際上這個付款方式，跟第二個付款方式的安全程度幾乎一樣。也是非常安全的一種付款方式。區(qū)別在于采用這個付款方式，必須發(fā)貨上船之后拿到提單之后才能交單。

信用證收款的最大風(fēng)險在于出了不符點之后客戶拒付。收了T/T定金之后可以保證即時有不符點，客戶基本上也都會接受不符點付款贖單, 因為他已經(jīng)付了那么多定金了,不可能為了一點單據(jù)上的不符點不要貨定金也不要了。所以這個付款方式也是非常非常安全的。 這里需要注意，一定要注意是先T/T收定金，尾款信用證。

以上3種付款方式，可以說都是99.99%安全的。如果你對風(fēng)險控制得比較嚴格，那以上三種方式絕對是首選，基本上不會有任何的壞賬和收不到貨款的風(fēng)險。

這個付款方式是十分常見并廣泛被接受的，一般采取的是30%T/T，70%尾款見提單副本。實際操作的時候，也會有些變化，比如對一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見提單支付。 

這個付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用這種付款方式的風(fēng)險點在于以下： 

1客戶經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化

無力付尾款。這里的經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化，主要可能是客戶公司資金周轉(zhuǎn)出問題了。

2國際環(huán)境發(fā)生突然劇變

比如客戶國家的匯率突然大跌，此時有一些訂單客戶支付的定金比率比較少是有可能直接棄貨的。還有一些情況是戰(zhàn)爭影響，不少公司直接破產(chǎn)倒閉。這樣的狀況下，棄貨的事情也是會經(jīng)常發(fā)生的。

3詐騙

這種情況比較少，但是依舊存在，指無良貨代與客戶勾結(jié)，存在無單放貨。

4部分國家特殊的法律規(guī)定

例如南美部分國家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實際進口方，他可以憑提單副本提貨的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達黎加、多米尼加、委內(nèi)瑞拉這些國家。

1盡量用To Order而不是實際收貨人名稱作為提單收貨人

對于風(fēng)險大的國家，可以把提單收貨人盡量用To Order, 這個意思是收貨人不確定，憑shipper發(fā)貨人的指示。 我們在收到全款后可以對提單進行背書，也就是提單背面敲發(fā)貨人的英文章，然后再寄正本給客戶。

但是這樣有一個弊端就是To Order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。 

2盡可能的提高定金比例

這樣的作用是當(dāng)進口國經(jīng)濟或者客戶經(jīng)營狀況發(fā)生變化的時候，能夠降低客戶棄貨的風(fēng)險。就算萬一客戶真的棄貨，客戶所付定金是可以覆蓋把貨拉回來和處理轉(zhuǎn)賣的成本的。 這樣處理棄貨起來掌握主動權(quán)。 

3明確見提單5日或者10日內(nèi)支付尾款，給客戶一個付款的期限

這樣做可以避免客戶匯款拖拉，且催收貨款也名正言順。因為延期支付貨款會給我們帶來匯率的損失，可以以此為依據(jù)索償。

4密切關(guān)注國際形勢，對有風(fēng)險的國家嚴格把握付款方式

當(dāng)碰到經(jīng)濟動蕩地區(qū)的客戶訂單，比如看到有些匯率大幅下跌，或者是政治環(huán)境動蕩，有戰(zhàn)爭風(fēng)險等等，在接單之前尤其要嚴格審視付款方式帶來的風(fēng)險。也可以通過提高定金比例，或者要求發(fā)貨前付清的方式降低收款風(fēng)險。 

正因為常見的付款方式不可避免存在一定的風(fēng)險，導(dǎo)致不好外貿(mào)企業(yè)只敢接受T/T甚至更極端一點的只做前T/T款到發(fā)貨，這就導(dǎo)致企業(yè)喪失了許多機遇，流失優(yōu)質(zhì)客戶。

因此，旭洲物流建議，如果經(jīng)判斷評估，對方是確實是正規(guī)的公司，30%T/T定金，70%尾款見提單復(fù)印件，是基本安全的可以接受的付款方式。 而且采取旭洲物流以上的風(fēng)險防范措施，收匯風(fēng)險會大大降低。