旭洲物流在和外貿(mào)客戶閑聊時，經(jīng)常聽到的一句話就是：外貿(mào)難做呀，客戶難開發(fā)呀，錢難賺呀。旭洲物流對此往往也是一句：說得好像我們國際貨運代理行業(yè)好混一樣，說得我們貨代開發(fā)外貿(mào)客戶簡單一樣，說得我們旭洲物流賺錢容易一樣。

旭洲物流為什么不安慰也不灑雞湯呢，因為旭洲物流知道安慰和雞湯并沒有什么用，只有真正的干貨貼才有用。因此，旭洲物流整理一票干貨貼，減少開發(fā)信石沉大海概率，提高客戶開發(fā)成功率。

1了解外貿(mào)環(huán)節(jié)、掌握公司產(chǎn)品

大家都知道這是對外貿(mào)業(yè)務(wù)員最基本的要求，然而清楚歸清楚，重視歸重視。有多少外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以拍胸脯向旭洲物流保證自己對本公司產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢了如指掌？

大家都知道，一般新客戶選擇貴公司的因素?zé)o非是：

1、你的產(chǎn)品本身具備一定優(yōu)勢，例如產(chǎn)品獨特?zé)o同類。

2、在相同質(zhì)量產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品價格存在明顯優(yōu)勢。

3、客戶需求量增加，原供應(yīng)商無法滿足需求。

4、對之前公司的供應(yīng)商不太滿意;

因此對自身產(chǎn)品不了解，如何能搞定你的客戶?

2產(chǎn)品圖片要清晰美觀

換位思考，我們在淘寶上買東西，你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品圖片模糊邋遢逼格低，就算價格有優(yōu)勢，你真的不會擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問題嗎？同理，老外面對你們?nèi)鄙倜栏械膱D片也會產(chǎn)生同樣的感覺。

因此，花點時間精力和成本，讓你的產(chǎn)品圖片高端大氣上檔次起來，當(dāng)然不是讓你把自己的圖片P得自己都認(rèn)不出來，總之物極必反。另外，據(jù)旭洲物流所知，老外一般比較喜歡PDF格式的圖片，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以提前準(zhǔn)備。

3報價要及時，價格要合理

當(dāng)有國外客戶詢價時，需要及時報價，不能冷落了上帝，最遲不要超過當(dāng)天回復(fù)客戶。如果不能及時報價也需要和客戶說明原因。如果覺得客戶質(zhì)地不錯的話可以主動提出寄樣，這樣就能確定客戶是否有意向，而且更具有競爭力。

另外，需要注意和客戶的時差問題，不要在人家睡覺的時間回復(fù)。

且在報價的時候切記漫天要價嚇到客戶，可以以自身成本為基礎(chǔ)，合理分析每個國家能接受的價格范圍，給出一個合理的價格。

4產(chǎn)品發(fā)布平臺要專業(yè)

我們在發(fā)布產(chǎn)品信息的時候可以廣撒網(wǎng)，但是根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)選擇專業(yè)性或者綜合性外貿(mào)網(wǎng)站。例如環(huán)球、阿里、制造、ECVV; 當(dāng)然如果有國外產(chǎn)品發(fā)布平臺，效果會更佳。

5巧用互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在我們都是網(wǎng)上辦公，因此，上班時間可以利用互聯(lián)網(wǎng)多找找國外進口企業(yè)網(wǎng)站，看看他們公司的示例，還有所發(fā)的需求。如果符合貴公司目標(biāo)客戶，可以關(guān)注下他們的聯(lián)系方式，通過網(wǎng)上發(fā)詢盤。

6不急于求成，也不武斷放棄

對于目標(biāo)客戶，需要持續(xù)跟進，不能看見他們短期內(nèi)沒有回復(fù)你的詢盤就簡單放棄，可以定期給他們發(fā)一些新的產(chǎn)品，只要客戶有需求，總會找到你。但是，切記不要發(fā)送太頻繁，不然什么時候進黑名單都不知道，這就需要把握一個度了。

旭洲物流的貼心整理已經(jīng)完畢，不知看完的你們有沒有心有所得，有沒有覺得任督二脈都被打通？只是旭洲物流卻依舊有點小憂傷，因為你們的客戶開發(fā)成功率是馬上就要高了，而旭洲物流離被你們相信和選擇卻還遙遙無期的樣子。

心好塞，但是旭洲物流是不會放棄的，畢竟像旭洲這樣專業(yè)又貼心的貨代已經(jīng)不多了，皇天不負(fù)有心人，只要旭洲物流堅持下去，你們總會看見旭洲物流的好的。真的，看旭洲這真誠且滿懷期待的眼神。