在旭洲物流多年來(lái)的國(guó)際貨運(yùn)代理經(jīng)驗(yàn)中，遇到過(guò)不少由于中間商問(wèn)題導(dǎo)致的企業(yè)虧損，面對(duì)中間商問(wèn)題，作為外貿(mào)商的貼心貨代管家，旭洲物流有以下見(jiàn)解。

所謂中間商，可以簡(jiǎn)單理解為介于原始賣(mài)家和最終買(mǎi)家的第三方，但是在實(shí)際具體操作中，則有以下三種形式：

一、以自身名義與出口企業(yè)簽署合同，并獨(dú)立承擔(dān)貿(mào)易合同項(xiàng)下的第一性付款責(zé)任，而最終買(mǎi)方只是中間商的貨物銷(xiāo)售方，此時(shí)所謂的“中間商”即為實(shí)際合同買(mǎi)方；

二、以最終買(mǎi)方名義與出口企業(yè)締結(jié)合同，不承擔(dān)合同項(xiàng)下的付款責(zé)任，此時(shí)中間商實(shí)為買(mǎi)方代理人；

三、為“買(mǎi)賣(mài)雙方”提供交易機(jī)會(huì)，并不參與貿(mào)易合同簽署及履行，只是在交易達(dá)成時(shí)抽取部分傭金，此時(shí)“中間商”實(shí)為“合同居間人”，并不承擔(dān)合同項(xiàng)下的付款責(zé)任。

在常見(jiàn)的案件中，往往都是因?yàn)橥赓Q(mào)商輕信中間商，最終導(dǎo)致買(mǎi)方付款完畢，賣(mài)方卻遲遲收不到尾款，最終發(fā)現(xiàn)是被中間商存在違約、欺詐和拖欠，導(dǎo)致出口企業(yè)損失增加。

那么，面對(duì)此類(lèi)的中間商案件，外貿(mào)企業(yè)該如何把握與中間商貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)呢？

首先，旭洲物流認(rèn)為出口企業(yè)必須認(rèn)清中間商身份，在貿(mào)易合同、單據(jù)、資金流方面做好風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

認(rèn)清貿(mào)易商身份

所謂認(rèn)清中間商身份即確定中間商的類(lèi)型屬于以上三種的哪一類(lèi)，從而根據(jù)中間商所扮演的角色確定中間商所需要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，并判斷自己可能需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。且在簽署合同時(shí)要特別關(guān)注中間商的資質(zhì)、付款能力、歷史履約情況和最終買(mǎi)方的信用風(fēng)險(xiǎn)。

“中間商”相關(guān)案件主要有以下幾種類(lèi)型：

1由于中間商經(jīng)營(yíng)不善、破產(chǎn)造成國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)法收到貨款。

2部分中間商假借國(guó)外知名企業(yè)的名義偽造合同向國(guó)內(nèi)多家工廠下單。

3出口企業(yè)簽署合同時(shí)未認(rèn)清真正合同買(mǎi)方，部分出口企業(yè)與中間商簽訂合同。

貿(mào)易合同、單據(jù)和資金流環(huán)環(huán)相扣

在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易合同、單據(jù)、資金流都是非常重要的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，稍有不慎都會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生。尤其是在有中間商參與的貿(mào)易過(guò)程，涉及的貿(mào)易環(huán)節(jié)更為復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)該更加注意且提高警惕。

1.中間商以自身名義簽署合同的，出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)中間商本身資信狀況決定是否簽約交易。

旭洲物流建議出口企業(yè)與中間商簽署正式的貿(mào)易合同，發(fā)票和提單都出具給中間商。對(duì)于中間商有特別要求將貨物出具給最終買(mǎi)方的，建議在合同中予以約定并出具指示提單，中間商直接回款。

2.若中間商代理最終買(mǎi)方簽署合同，建議出口企業(yè)在簽署合同前識(shí)別好中間商身份，在正式簽署貿(mào)易合同前應(yīng)要求“中間商”出具買(mǎi)方的合法有效授權(quán)文件，并與買(mǎi)方核實(shí)確認(rèn)“中間商”的代理人身份。

發(fā)票和提單可直接出具給最終買(mǎi)方，建議出口企業(yè)在合同中約定預(yù)付款比例，并要求最終買(mǎi)方支付預(yù)付款來(lái)確認(rèn)貿(mào)易事實(shí)。

3.如果中間商作為傭金商出現(xiàn)，中間商不參與貿(mào)易實(shí)質(zhì)，在貿(mào)易合同條款和單據(jù)上不應(yīng)涉及中間商。

旭洲物流也是為了大家操碎了心，但是講真，操心是小，大家看到了有所收獲才是大?？傊蠹叶夹⌒男┌?。