旭洲物流是貨代，是國際貨運(yùn)代理，是專注非洲海運(yùn)的國際貨運(yùn)代理，是22年一如既往堅(jiān)持非洲海運(yùn)的國際貨運(yùn)代理。旭洲物流從之前行業(yè)內(nèi)的無名小卒到今天的小有名氣，看著貨運(yùn)市場(chǎng)的日漸成熟以及越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，心里清楚知道，這個(gè)行業(yè)，要發(fā)展，就要讓自己越來越好。

旭洲物流生活在商場(chǎng)，承攬業(yè)務(wù)建立合作，依靠的不是交情，是能力，只有客戶滿意的服務(wù)，才是客戶最終選擇你的理由。在加上貨代行業(yè)的特殊性，與客戶的有效溝通、與客戶良性互動(dòng)、對(duì)客戶的有益拜訪以及對(duì)運(yùn)價(jià)調(diào)整的掌握、海運(yùn)航線的了解都是安身立命的根本。于是，作為一個(gè)貨代人，作為業(yè)務(wù)員，必須讓自己擁有必備的行業(yè)知識(shí)以及良好的心理素質(zhì)。

在業(yè)務(wù)知識(shí)上，旭洲物流的業(yè)務(wù)員不僅需要充分掌握操作流程，還需要了解海運(yùn)價(jià)格的相關(guān)知識(shí)。同時(shí)對(duì)世界各港口和國家要有必要的知識(shí)儲(chǔ)備，最重要的一點(diǎn)就是，擁有對(duì)付客戶所提問題的應(yīng)變能力。

在與客戶溝通、承接業(yè)務(wù)時(shí)，如果不了解公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，在向客戶推銷自己公司的時(shí)候都會(huì)力不從心。從此之外，業(yè)務(wù)員還需要了解公司在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)做狀況。

客戶選擇貨代，除了對(duì)其承接能力進(jìn)行考察外，海運(yùn)價(jià)格也是重要的參考因素，因此，外貿(mào)人必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解同行的運(yùn)價(jià)水平，這利于自己公司的報(bào)價(jià)。同時(shí)必須掌握客戶所需船東的運(yùn)價(jià)、船期、全程、目的港代理等；另外預(yù)見將來市場(chǎng)情況也很重要。

進(jìn)入貨代行業(yè)，意味著你需要擁有刻苦耐勞的精神，除了需要經(jīng)常拜訪客戶，還需要擁有慧眼，可以從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克，從中找出我們需要的客戶群體。

除了吃得了苦，還需要積極，樂觀，向上的心態(tài)，不僅要自信，還要有抗挫折的心理準(zhǔn)備，訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會(huì)在受挫折時(shí)，重燃希望之火。

另外，許多銷售有一個(gè)誤區(qū)，覺得推銷意味著乞討，然而，事實(shí)是，客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的。了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實(shí)際上也無法滿足他的所有要求。

這是真實(shí)的貨代人，這也是真實(shí)的旭洲物流，我們這樣做了，但還不夠，因此，我們?cè)趯?duì)自己進(jìn)行不斷的完善。