站在國外買家的角度，他們每天都收到這么多供應(yīng)商的開發(fā)信，那么他們是如何在眾多的供應(yīng)商中篩選出最合適的一個呢？作為我們自己，熟知和掌握國外買家篩選供應(yīng)商的方法，就能讓自己更接近國外買家的要求，從而突圍而出。

國外買家會如何搜索供應(yīng)商？

和外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法一樣，國外買家也會通過搜索引擎搜索相應(yīng)的供應(yīng)商，國外買家通過某些關(guān)鍵詞搜索供應(yīng)商，根據(jù)供應(yīng)商與關(guān)鍵詞的匹配度來選擇。

所以接下來我們就要根據(jù)國外買家的要求做點(diǎn)什么：

1. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，很多關(guān)鍵詞很熱，但是競爭激烈，這個時(shí)候就要經(jīng)常用長尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞定位更加精確，雖然流量熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于主體關(guān)鍵詞，但是只要有人搜索，就是精準(zhǔn)的買家。
2. SEO中常說到的Title、Keywords、Description要好好利用。

國外買家會如何瀏覽供應(yīng)商的網(wǎng)站？

1. 當(dāng)國外買家找到供應(yīng)商的網(wǎng)站，他們會進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽自己需要的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品描述清楚，產(chǎn)品圖片夠清晰，國外買家就會找到供應(yīng)商的郵箱給供應(yīng)商發(fā)郵件了。所以我們要做的是網(wǎng)站上產(chǎn)品的描述要清楚，產(chǎn)品的圖片夠清晰，還要在網(wǎng)站上寫上供應(yīng)商的郵箱地址等聯(lián)系方式，方便國外買家能夠輕易地聯(lián)系到你。
2. 如果國外買家進(jìn)入的網(wǎng)站是一些B2B的平臺，看到的是你的產(chǎn)品頁面，客戶會希望在產(chǎn)品頁面找到供應(yīng)商的網(wǎng)址和聯(lián)系方式。
3. 所以在B2B的產(chǎn)品發(fā)布平臺上，產(chǎn)品的信息要填寫完整，描述清楚，圖片清晰，還要帶上網(wǎng)站的鏈接和供應(yīng)商的聯(lián)系方式，讓國外買家方便聯(lián)系你。

國外買家會如何篩選供應(yīng)商回盤？

通常國外買家看回盤的第一眼就是看價(jià)格，將價(jià)格過高不符合預(yù)算的，或者價(jià)格過低不值得信任產(chǎn)品質(zhì)量的篩選掉。所以供應(yīng)商在回復(fù)詢盤的時(shí)候應(yīng)該在郵件顯眼的地方寫上報(bào)價(jià)，讓國外買家能夠第一眼就看到你的價(jià)格范圍，從而作出篩選。

國外買家進(jìn)一步比較供應(yīng)商價(jià)格的利潤

在商言商，在產(chǎn)品符合度同等的情況下，國外買家會選擇利潤空間更高的供應(yīng)商，在扣除一系列成本費(fèi)用后，看看還有多少利潤。

那么是在哪些比較的基礎(chǔ)上篩選供應(yīng)商的呢？

1. 第一輪篩選：將報(bào)價(jià)與國內(nèi)的報(bào)價(jià)比較，如果報(bào)價(jià)高于了國內(nèi)的報(bào)價(jià)，客戶一般不考慮。
2. 第二輪篩選：如果客戶是中間商，他會加上自己的目標(biāo)利潤，與最終客戶的目標(biāo)價(jià)進(jìn)行比較，如果這個價(jià)格跟最終客戶的目標(biāo)價(jià)價(jià)格差距較大，中間商無法說服客戶接受的時(shí)候，就會將這部分供應(yīng)商篩選掉。

所以在報(bào)價(jià)之前你就要清楚了解客戶國家內(nèi)部的價(jià)格，控制好報(bào)價(jià)的范圍，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，爭取做到不被買家馬上篩選掉。

是否要作出決定？

國外買家經(jīng)歷以上幾步后就要考慮是繼續(xù)去壓價(jià)還是直接購買供應(yīng)商的產(chǎn)品。

所以如果國外買家與你討價(jià)還價(jià)，就證明你還有機(jī)會去爭取這個訂單。當(dāng)客戶如果報(bào)價(jià)之后就毫無反應(yīng)，一般是因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)選擇別人，而你已經(jīng)被直接篩選淘汰了。

總之，最重要的是在還能與客戶溝通對話時(shí)，一定要學(xué)會建立深入溝通。