近年來，孟加拉的經(jīng)濟(jì)增速迅速，很多產(chǎn)業(yè)與我國產(chǎn)業(yè)契合度高、合作愿望強(qiáng)、合作條件成熟, 比如輕紡行業(yè)、建材行業(yè)、汽車行業(yè)等等，是個(gè)有潛力的大市場。 

但是最讓我們頭疼的就是，這個(gè)國家比較特殊。 

最近在福步論壇上看到一位外貿(mào)人的慘痛教訓(xùn)：

14萬美金的訂單走信用證，出口方把所有單據(jù)嚴(yán)格按照信用證的要求提交給銀行，對方銀行接到單據(jù)后沒有任何反應(yīng)，我方銀行聯(lián)系也不回復(fù)，客戶同樣一再推脫。到最后，貨代反饋說：貨物已經(jīng)被提走了。 

出口方聯(lián)系上我國大使館，才發(fā)現(xiàn)孟加拉的這家銀行在銀行黑名單排第一位。此時(shí)要回貨款的概率已經(jīng)很低、很低了。 

做孟加拉市場的外貿(mào)人都知道，信用證是一個(gè)避不開的坎兒。根據(jù)孟加拉中央銀行外匯管理的有關(guān)規(guī)定，除特殊情況外，進(jìn)出口的對外支付一般都必須采用銀行信用證的方式。 

但這個(gè)世界上有兩種信用證，一種是信用證，一種是孟加拉國的信用證。 

孟加拉商業(yè)銀行的信譽(yù)普遍較差，許多開證行違規(guī)操作，在中國公司對孟加拉出口的業(yè)務(wù)中，經(jīng)常遇到在沒有不符點(diǎn)的即期信用證交單情況下，拖延付款時(shí)間，或在客戶沒有辦理付款手續(xù)的情況下放單，客戶提貨或看貨后向出口商提出質(zhì)量索賠，被迫出口商降價(jià)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。 

這種情況主要發(fā)生在水果蔬菜（生姜、蘋果）、化工原材料和紡織原材料的出口中。 

孟加拉信用證遭遇的主要問題有：

 1. 進(jìn)口商提貨后，銀行在沒有任何理由的情況下拖延付款時(shí)間，即使議付行多次催促也置之不理。

2. 銀行放單給進(jìn)口商后，不立即支付貨款，允許進(jìn)口商提貨后向出口商提出所謂的質(zhì)量索賠，迫使出口商折扣降價(jià)，然后由議付行指示開證行從付款中扣除折扣部分。

3. 進(jìn)口商提貨后，向當(dāng)?shù)胤ㄔ荷显V貨物的質(zhì)量問題，由法院通知銀行停止付款，銀行借故在法院審理案件期間不能對外支付，從而拖延付款時(shí)間。

 4. 客戶接受不符點(diǎn)提貨后，銀行仍然不支付貨款。 

以上幾種情況大多數(shù)是客戶和銀行事先協(xié)商好，由銀行違規(guī)操作放單，人為給客戶造成向出口商壓價(jià)的機(jī)會，或拖延付款時(shí)間。少數(shù)的銀行工作人員認(rèn)為這種做法是正常的慣例，維護(hù)了客戶的利益，UCP600的規(guī)定對他們沒有約束力。

而孟加拉海關(guān)的一條“雞賊”規(guī)定也會助長這類騙局，那就是：貨物滯留在港口超過3個(gè)月（水果蔬菜類45天）不清關(guān)，貨物將由海關(guān)拍賣，且原買方有優(yōu)先購買權(quán)，拍賣收入上繳國庫。已到港的貨物，如要退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣，必須得到原買方的同意。

對于我們出口企業(yè)來說，接孟加拉信用證訂單，首先需要嚴(yán)格做好信用證的審證工作，保證沒有不符點(diǎn)。

如發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)，交貨之前必須改證。尤其是交貨期，使之符合信用證的規(guī)定，即使客戶提出接受不符點(diǎn)交單，我們也要堅(jiān)持改證后發(fā)貨。此外，需要給發(fā)貨、交單留出充足的時(shí)間。

此外，雖然孟加拉國規(guī)定凡是進(jìn)口貨物必須要有信用證才能清關(guān)，但是這并不意味著一定要做100%L/C?？梢院涂腿俗?span lang="EN-US">T/T+L/C兩種付款相結(jié)合，降低風(fēng)險(xiǎn)，比例多少由雙方協(xié)商。

做合同的時(shí)候，最好做三份， 一份是總的合同（這個(gè)很重要，要在總合同中說明這次的交易是以此合同為準(zhǔn)，其他兩份是子合同，依附于此合同）

一份T/T， 一份L/C的 （L/C上客人會要求寫成是100%L/C， 這個(gè)沒關(guān)系的，因?yàn)橹挥羞@樣客人才能清關(guān)，不然他們的海關(guān)會抓他們的小辮子，況且L/C只能是作為一種付款方式，沒有合同的效力，所以不用擔(dān)心）。

一定要先T/T做好再開始做貨，一些外貿(mào)人出貨后再T/T, 這樣對賣方是非常不利的，這個(gè)付款方式對賣方來說相當(dāng)于沒有意義了，因?yàn)?span lang="EN-US">T/T就是定金的作用。

我國駐孟加拉國大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處在今年4月曾發(fā)布了一張《2020年孟加拉國商業(yè)銀行被投訴情況統(tǒng)計(jì)表》：

請做孟加拉市場的外貿(mào)人務(wù)必收藏這張表格，切記避開上了“黑名單”的開證行！