北非即非洲大陸北部地區(qū)，習(xí)慣上劃分為撒哈拉沙漠以北廣大區(qū)域。該區(qū)域有埃及、利比亞、阿爾及利亞、突尼斯、摩洛哥等國(guó)家，還部分涵蓋蘇丹、尼日利亞、埃塞俄比亞、尼日爾等幾個(gè)中西非國(guó)家的地區(qū)。在這個(gè)西亞與非洲的交匯地，北非地區(qū)形成了自己獨(dú)特的特征：70％以上的北非人為阿拉伯人而不是黑人，阿拉伯文化與伊斯蘭教為北非重要的人文特征；北非國(guó)家的人均GDP基本上都比中國(guó)的人均GDP高。

自2015年以來，北非地區(qū)的政局逐步穩(wěn)定，新的商機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。很多出口企業(yè)都認(rèn)為，非洲是全球的最后一個(gè)市場(chǎng)，更有專家認(rèn)為：對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，北非絕對(duì)是一個(gè)尚未完全開放完整的市場(chǎng)。

窘境

前幾年中國(guó)出口企業(yè)對(duì)北非市場(chǎng)并不重視

主要有以下四個(gè)原因：

1. 歐美市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求能滿足企業(yè)產(chǎn)能；
2. 企業(yè)對(duì)非洲市場(chǎng)的觀念存在誤解，以為非洲大陸就意味著貧窮、落后、無知、欺騙，比如尼日利亞就被很多出口企業(yè)認(rèn)為是個(gè)騙子國(guó)家；
3. 北非與很多人印象中的非洲市場(chǎng)不一樣，出口企業(yè)可能普遍認(rèn)為整個(gè)非洲都是黑色非洲（指人種的膚色），實(shí)際上北非是個(gè)例外，它其實(shí)屬于阿拉伯世界。北非經(jīng)濟(jì)好的國(guó)家基本上都是以阿拉伯人為主，而不是黑人，因此企業(yè)在與北非客戶打交道的時(shí)候，可能更多的要從阿拉伯人的習(xí)慣、角度去看；
4. 北非的主要國(guó)家基本上都擁有比較豐富的石油和天然氣資源，這就決定了他們有充足的外匯儲(chǔ)備，也意味著他們的外債償付能力有基本的保障。

機(jī)遇 

北非國(guó)家的工業(yè)基礎(chǔ)普遍比較薄弱，大量的商品依賴進(jìn)口，且當(dāng)?shù)厣唐妨闶蹆r(jià)昂貴。此前國(guó)內(nèi)一家專門從事出國(guó)展覽經(jīng)營(yíng)的公司曾兩次組團(tuán)前往阿爾及利亞參展，負(fù)責(zé)人這樣介紹說：

    “在阿爾及爾的那些小型生活用品超市里，一些來自中國(guó)的罐頭及日用商品已經(jīng)被擺上了貨架。讓人感到驚訝的是，那些從印度或阿爾及利亞周邊的國(guó)家進(jìn)口的、具有阿拉伯風(fēng)情的工藝品零售價(jià)非常高。

     當(dāng)?shù)貛缀鯖]有制造業(yè)，這不僅導(dǎo)致了阿拉伯風(fēng)情工藝品價(jià)格的昂貴，同時(shí)也導(dǎo)致了當(dāng)?shù)鼐用褓?gòu)買其他商品也需要支付非常多的貨幣。例如，在阿爾及爾的建材批發(fā)商店中，瓷磚、衛(wèi)浴、燈具等家具建材產(chǎn)品價(jià)格也非常高。

     阿爾及爾的建材批發(fā)商店非常集中，在一家標(biāo)明意大利進(jìn)口瓷磚的商店里發(fā)現(xiàn)了店里出售的是地道的中國(guó)貨。這些瓷磚其實(shí)是意大利的進(jìn)口商從中國(guó)進(jìn)口，然后再出口到阿爾及利亞，而價(jià)格自然翻了好幾番。

     另外，在阿爾及爾的家電批發(fā)市場(chǎng)，TCL、海爾等中國(guó)品牌的空調(diào)、冰箱已成為當(dāng)?shù)氐臅充N產(chǎn)品。在阿爾及爾的電子產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，兩條商業(yè)街延綿幾百米，但均較為簡(jiǎn)陋，每家店的門口都堆滿了電機(jī)、家用電器等商品。還有，從展館到酒店的往返途中有不少中國(guó)公司承建的現(xiàn)代化花園小區(qū)正在施工。近年來，阿爾及利亞的建筑業(yè)發(fā)展迅速，來自中國(guó)江蘇、浙江、上海的一些大型建筑機(jī)構(gòu)承建了當(dāng)?shù)氐恼?xiàng)目，由于中國(guó)建筑的房子品質(zhì)高，因此中國(guó)建筑商在當(dāng)?shù)刳A得了很好的口碑。

前景 

在阿爾及利亞五年（2009-2014年）經(jīng)濟(jì)建設(shè)計(jì)劃中，政府將投入巨資用于國(guó)家建設(shè)，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施和百萬套住宅的建設(shè)。這一巨大商機(jī)早已牽動(dòng)中國(guó)建筑商的敏感神經(jīng)。他們紛紛入駐該國(guó)承攬當(dāng)?shù)氐慕ㄖこ添?xiàng)目。

     事實(shí)上，與阿爾及利亞情況類似的北非國(guó)家還有不少，如利比亞等。不過，此次北非動(dòng)蕩局勢(shì)已對(duì)當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施造成巨大的傷害，同時(shí)也傷害了不少在當(dāng)?shù)爻薪üこ痰闹匈Y公司，以及那些將建材等商品出口到當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)出口企業(yè)。

     一家工程機(jī)械企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，其公司對(duì)北非市場(chǎng)的期望值一直都很高，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)不斷，建筑類的機(jī)械產(chǎn)品有巨大的市場(chǎng)需求。負(fù)責(zé)人還表示，北非客戶其實(shí)都比較實(shí)在，可能是他們信仰伊斯蘭教且“腰包鼓、底氣足”，受到的又是歐式教育。“北非客戶喜歡平等的談判，希望所采購(gòu)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力就行，不會(huì)在產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)上挑刺，或者試圖榨光供應(yīng)商的利潤(rùn)。他們不喜歡頻繁在互聯(lián)網(wǎng)上，或者在郵件中和供應(yīng)商進(jìn)行反復(fù)交流，做事情喜歡簡(jiǎn)單明了，但有時(shí)候你會(huì)找到他人在哪里。”

    隨著傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的低迷和萎縮，以及中企對(duì)北非市場(chǎng)誤解的逐步解開，中企近年來對(duì)北非市場(chǎng)的投資和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)也不斷增多，滲透到北非的各行各業(yè)。中非貿(mào)易研究中心認(rèn)為，中國(guó)出口企業(yè)在開發(fā)非洲市場(chǎng)的時(shí)候，不能單純以自我想象來定決策，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來真實(shí)地了解非洲市場(chǎng)。