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上海旭洲物流有限公司
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隨著越來越多的企業(yè)進駐國際市場,國內(nèi)許多企業(yè)缺乏系統(tǒng)的國際營銷經(jīng)驗的弊端也逐漸顯現(xiàn),即使產(chǎn)品性價比并不差,但是出口銷量就是上不去。因此,神通廣大的旭洲物流又來了,22年的非洲海運經(jīng)驗,向無數(shù)我們的客戶學(xué)習(xí)經(jīng)驗,總結(jié)外貿(mào)企業(yè)如何在國際市場扎根立足。
因地制宜
許多公司為贏得國際市場,往往在質(zhì)量上層層把關(guān),如果產(chǎn)品只是供應(yīng)發(fā)達(dá)國家,這自然沒有問題,但是如果要搶占發(fā)展中國家市場,那么較高的產(chǎn)品成本和價格,注定降低了國際競爭力。
因此,企業(yè)采取無差異化策略,研制標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品并不利于企業(yè)在國際市場上的發(fā)展。
旭洲物流給出的建議是,因地制宜。根據(jù)不同的市場和用戶制造差異化產(chǎn)品。分析用戶特點,不僅要考慮目標(biāo)市場的經(jīng)濟能力和用戶的消費水平,文化差異也要相當(dāng)重視。
總之,站在為用戶制造產(chǎn)品,而非為了產(chǎn)品尋找客戶,這才是產(chǎn)品搶占國際市場的關(guān)鍵點。
不要在一棵樹上吊死
一般而言,出口公司都擁有自己相對穩(wěn)定的客戶即采購商,所謂穩(wěn)定,是指客戶定期向公司采購相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品,即長期合作客戶。因此,公司往往十分依賴穩(wěn)定客戶,一旦客戶流失,對公司將產(chǎn)生嚴(yán)重波動。
再有,許多進口企業(yè)的銷售渠道較為單一,過度依賴中間商導(dǎo)致銷售渠道過長,對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力較差,信息溝通及反饋效率較低,不利于國際市場競爭。
因此,企業(yè)要更好的融入國際市場,應(yīng)該充分調(diào)動中間商的積極性,與中間商密切聯(lián)系,建立信息交流反饋機制和渠道,對市場進行有效控制。
另外,要積極拓寬銷售渠道,避免對某一客戶的過分依賴。不然不僅在客戶面前缺少話語權(quán),也容易因為客戶流失影響公司發(fā)展。
因此定期拜訪客戶,了解客戶的背景、資信與市場環(huán)境,分析解市場需求,從而有針對性地開展?fàn)I銷工作很有必要。
讓產(chǎn)品“社交”
企業(yè)要讓產(chǎn)品走進國際大眾視野,傳統(tǒng)的“吆喝法”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,社交時代,不僅是人與人之間的社交,產(chǎn)品的社交同樣重要。
產(chǎn)品社交最好的平臺便是國內(nèi)外的展會,參加一系列展會不僅能達(dá)到人與人之間的社交,結(jié)合新客戶,交流經(jīng)驗,分享信息,展會同樣也是一種產(chǎn)品社交,讓產(chǎn)品在國際市場展示自己。
同時,互聯(lián)網(wǎng)時代,電子商務(wù)不可忽視,網(wǎng)絡(luò)宣傳已經(jīng)成為十分重要的促銷手段,要讓產(chǎn)品在國際市場贏得廣泛知名度,網(wǎng)絡(luò)宣傳必不可少。
公關(guān)就是生產(chǎn)力
時代的發(fā)展下,樹立良好的企業(yè)形象比促銷更重要。企業(yè)公關(guān)的好壞將影響用戶對產(chǎn)品消費力度。
同時,企業(yè)的發(fā)展離不開良好的外部環(huán)境,企業(yè)應(yīng)該通過適當(dāng)?shù)墓碴P(guān)系策略協(xié)調(diào)各方利益,減少甚至消除當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)利益群體的敵對,實現(xiàn)多贏。
此時,公關(guān)人才就顯得十分重要了,熟悉目標(biāo)市場、具有實踐經(jīng)驗的公關(guān)人才可以利用其在當(dāng)?shù)氐牧己觅Y源和影響力為企業(yè)的國際營銷服務(wù)。
以上內(nèi)容只是旭洲物流的一番拋磚引玉,紙上談兵,相信你們一定比我們更專業(yè)!
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