據(jù)非洲海運(yùn)25年的旭洲物流了解，大部分的非洲客戶有哪些特點(diǎn)：

可以和他們保持每日互動(dòng)，時(shí)不時(shí)發(fā)信息給客戶日常問(wèn)候：How are you? Wish you have a lovely day today. 或者發(fā)一些中國(guó)的趣聞，美食等配上文字，分享給他們。

遇到絕大數(shù)黑人客戶他們會(huì)隨著你的口語(yǔ)速度去調(diào)節(jié)，發(fā)音也比較清晰，但也遇到一些口音又濃又重，因?yàn)樾宰蛹?，還說(shuō)得很快，有時(shí)有種好像要說(shuō)唱 RAP 的錯(cuò)覺。如果能學(xué)一些土著語(yǔ)言，是拉近和客戶距離的好辦法，比如斯瓦希里語(yǔ)。

如果你是男人，你和男客戶說(shuō) Hey Bro！好感頓升，口頭禪還可以是 Hi，my friend. 如果是遇到比較商務(wù)型客戶，就不建議這么做。還是以常規(guī)的跟進(jìn)時(shí)不時(shí)發(fā)一個(gè) Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on + 事情去提醒他們更新進(jìn)展。

跟他們購(gòu)買力有限的關(guān)系，追求性價(jià)比高的東西，甚至不惜犧牲質(zhì)量，追求低價(jià)。不要太描述質(zhì)量上有多好，因?yàn)樗麄冴P(guān)注點(diǎn)更多在價(jià)格。在討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)，要和他們解釋的是，人工非常貴，做工非常復(fù)雜，成本比較高，工藝耗時(shí)特別久，等等影響到價(jià)格因素的原因。

深層原因是因?yàn)樗麄兂Ｄ晔艿降姆N族歧視關(guān)系。不怎么喜歡歐美人，會(huì)更喜歡黃皮膚的人，尤其對(duì)中國(guó)人還是有好感。一定讓他們覺得你不是只是為了做他生意，而是真的在幫他。

往往籌備很久才能拿錢出來(lái)做生意。因此一定要讓他們很相信你們，不然他們會(huì)一驚一乍?？梢詮南聠吻暗膶I(yè)跟進(jìn)，到過(guò)程中實(shí)時(shí)的匯報(bào)做貨情況，做驗(yàn)貨報(bào)告等，去讓他們覺得你們做事很專業(yè)。

最后，想要出口貨物到非洲，物流供應(yīng)直接撥打旭洲物流服務(wù)熱線：400-105-6900.