外貿(mào)行業(yè)陷阱重重，甚至有不少被國外老賴和詐騙坑到破產(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)。旭洲物流作為協(xié)助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的國際貨運(yùn)代理，帶來外貿(mào)行業(yè)中常見的三大陷阱，謹(jǐn)防外貿(mào)企業(yè)上當(dāng)受騙。

1陷阱一：賒賬陷阱

很多企業(yè)因?yàn)榧庇诔蓡?，在付款方式上同意賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。

如何應(yīng)對？

付款方式最好采用L/C信用證，而且要有聲譽(yù)的銀行開出的信用證，因?yàn)樵谀厦馈⒅忻乐薜葒?，甚?元、10元就可以到銀行開信用證。更次之的付款方式為D/P（付款交單），D/A（承兌交單），即使是關(guān)系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。 

2陷阱二：買家已破產(chǎn)

有些買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護(hù)，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運(yùn)出，追討不到貨款，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無還款能力。但由于買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護(hù)，企業(yè)根本無法控告這樣的買家。

如何應(yīng)對？

調(diào)查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評級機(jī)構(gòu)調(diào)查、評估買家評級。

3陷阱三：更改信用證

有部分買家可能會在合同簽訂后修改信用證條款，例如修改貨物數(shù)量、差額、質(zhì)量等，或者把產(chǎn)品質(zhì)量要求改變。企業(yè)在發(fā)貨后，可能沒法符合信用證條款，因而無法收回款項(xiàng)。

如何應(yīng)對？

企業(yè)必須小心所有合約，信用證條款的修訂，可尋求專業(yè)的律師意見。

外貿(mào)行業(yè)的詐騙手法雖然層出不窮，但是只要好好提防，總是會發(fā)現(xiàn)很多破綻的，只要外貿(mào)企業(yè)提高警惕性，掌握識別陷阱的方法,完全是可以避免誤入陷阱的。

如何避免掉落陷阱？

1合同清晰

面對不清楚信息真實(shí)性的客戶，可采取簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤瑏碜R別對方,如在合同里面訂立品質(zhì)條款、認(rèn)證條款、價格條款、檢驗(yàn)條款、索賠條款、支付條款、運(yùn)輸條款、定出詳盡的規(guī)格、要求等。并要求對方具有法人代表或委托書簽字的文書。特別要強(qiáng)調(diào)簽約地在本地區(qū)。

在進(jìn)口合同中,強(qiáng)調(diào)證明進(jìn)口商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、評估條款、保護(hù)性條款、檢驗(yàn)條款、運(yùn)輸要求等。在出口合同中要訂有嚴(yán)格的仲裁條款;規(guī)定出口國為解決爭議、糾紛的仲裁地點(diǎn)。注意在進(jìn)出口中一定要采取簽訂書面合同,因?yàn)闀婧贤哂写_定性、告誡性和公開性,并具有證據(jù)的作用。有一些欺詐在書面合同中肯定會露出破綻,外貿(mào)公司在簽訂合同時可及時識別。

2資信調(diào)查

可以通過對方查看營業(yè)執(zhí)照的正本和副本,同時對正本、副本的真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證對方信息,并通過合法途徑到其所在地的工商行政機(jī)關(guān)和稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行了解、核實(shí)其經(jīng)營活動情況和現(xiàn)在是否仍在合法地進(jìn)行經(jīng)營活動。還有貨物情況/注冊資本/法定地址等。還要考察對方資產(chǎn)信用的真實(shí)性和履約能力,了解其開設(shè)的基本帳戶和經(jīng)營活動情況。如生產(chǎn)加工能力、出口許可、原材料供應(yīng)、貨源等。

當(dāng)事人的資信情況關(guān)系到其有無承擔(dān)債務(wù)責(zé)任的能力和有無履約誠意。在資信調(diào)查識別時,要對主體資格識別清楚。如對方以自然人身份出現(xiàn),或者是以法人或非法人經(jīng)濟(jì)組織身份出.現(xiàn)、或者是法定代表人的身份,或者是委托代理人的身份出現(xiàn)。識別方法還可采取:①銀行查詢;②海外機(jī)構(gòu)查詢;③行業(yè)查詢;④進(jìn)出口商會查詢;⑤有關(guān)機(jī)構(gòu)查詢等。

3規(guī)避風(fēng)險

外貿(mào)企業(yè)需要警惕買家使用循環(huán)信用證，因?yàn)檫@種方式可使最終的付款發(fā)生在設(shè)備妥善安裝或各批貨物交完之后，因而可保證出口商提供貨物的質(zhì)量達(dá)到信用證的要求。

在信用證開立上,不開可轉(zhuǎn)讓信用證,避免使用自由議付信用證。要明確訂立信用證條款的內(nèi)容。出口商可考慮盡量使用保兌信用證,正確選擇國際貿(mào)易術(shù)語。為防止信用證欺詐,作為出口商應(yīng)盡量使用C組貿(mào)易術(shù)語(如:CFR、CIF、CPT、CIP等),作為進(jìn)口商應(yīng)盡量使用F組貿(mào)易術(shù)語(如:FCA、FAS、F0B等)。

在交易租船訂艙中,避免與“皮包公司”性質(zhì)的方便旗船船東打交道,同時要注意不租訂老船、舊船,選用適宜于貨物特性的船型,以便確保貨物在運(yùn)輸途中的安全。另外,要嚴(yán)格審核單證,加強(qiáng)對假冒信用證、“軟條款”信用證的識別,一旦發(fā)現(xiàn),應(yīng)提出修改信用證。

4法律識別

為規(guī)范貿(mào)易，中國有系列法律條款，外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)有關(guān)條款進(jìn)行比照識別,分析本筆出口業(yè)務(wù)的不規(guī)范之處和風(fēng)險大小,最后決策運(yùn)作與否。

最后，旭洲物流提醒，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該學(xué)會運(yùn)用法律以及其他手段維護(hù)自己的權(quán)益，注重風(fēng)險防范。