旭洲物流知道，在外貿(mào)行業(yè)如果客戶(hù)主動(dòng)提出來(lái)要過(guò)來(lái)看場(chǎng)，那么說(shuō)明他已經(jīng)有一定意向，只要不出意外，成單率就相當(dāng)高了。但是在實(shí)際操作中，旭洲物流發(fā)現(xiàn)許多外貿(mào)企業(yè)居然毀在了看廠上，旭洲物流還能說(shuō)什么呢？說(shuō)點(diǎn)客戶(hù)看廠時(shí)，外貿(mào)企業(yè)如何拿下客戶(hù)吧。

按照外貿(mào)客戶(hù)的既定思維，覺(jué)得客戶(hù)來(lái)看廠，制定詳細(xì)的接待方案，了解客戶(hù)等最重要。旭洲物流只想說(shuō)，完全本末倒置了嘛！

客戶(hù)來(lái)看廠是想知道你們公司能力的，不是來(lái)體驗(yàn)生活的。

客戶(hù)看廠最重要的是什么？最重要的是客戶(hù)來(lái)到了你們工廠能看到什么 ，你能給客戶(hù)展示一些什么東西，這才是最重要的。

帶客戶(hù)參觀廠房的時(shí)候，需要認(rèn)真地研究客戶(hù)的背景，他的喜好，喜歡哪種類(lèi)型的產(chǎn)品，來(lái)了之后可能會(huì)關(guān)注哪一點(diǎn)，你好重點(diǎn)展示給客戶(hù)看。

一般地客戶(hù)會(huì)先跟你洽談一下再提出參觀車(chē)間，辦公區(qū)，產(chǎn)線等等，那么其中會(huì)涉及到哪些重要的細(xì)節(jié)呢？

1帶著客戶(hù)從你們的生產(chǎn)流程第一步開(kāi)始參觀

不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地帶著客戶(hù)看風(fēng)景一樣，你需要能夠給客戶(hù)講解，這個(gè)機(jī)器是做什么用的，這一步是干嘛的?？蛻?hù)可以不知道，可以不懂，但是你一定要懂，不管客戶(hù)懂不懂這方面，你表現(xiàn)得專(zhuān)業(yè)了，客戶(hù)才會(huì)信任你。

2參觀的過(guò)程中詳細(xì)介紹涉及到的一些機(jī)器

老外可能會(huì)問(wèn)你，這個(gè)生產(chǎn)流程是做什么的，這個(gè)機(jī)器叫什么，你們的機(jī)器是哪里生產(chǎn)的，國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，有多少臺(tái)機(jī)器？如果你能一一回答出來(lái)的話，那么相信客戶(hù)對(duì)你的信心更多了。

3證明實(shí)力

實(shí)力怎么證明？ 為什么老外喜歡要著呢個(gè)證書(shū)，那個(gè)證書(shū)？證書(shū)代表實(shí)驗(yàn)室測(cè)試過(guò)的，安全放心的。所以這里如果有的話，你可以把你們的實(shí)驗(yàn)室展示給客戶(hù)看，并且講解是怎么測(cè)試，在什么環(huán)境下測(cè)試，讓客戶(hù)對(duì)你們的產(chǎn)品放心。

4展示生產(chǎn)線

一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)還會(huì)關(guān)注工廠的規(guī)模，占地面積，員工人數(shù) ，技術(shù)人員的數(shù)目，都可以展示給客戶(hù)看。

如果你能熟練無(wú)瑕疵地做到這些，相信客戶(hù)對(duì)你們的質(zhì)量，產(chǎn)品，對(duì)你沒(méi)有任何的懷疑，接下來(lái)你們就可以談下面的價(jià)格之類(lèi)的條款了。

另外，旭洲物流建議外貿(mào)業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)獨(dú)立接待客戶(hù)的能力，從溝通，產(chǎn)品知識(shí)（特別專(zhuān)業(yè)的除外），展示等方面讓客戶(hù)對(duì)你滿(mǎn)意，對(duì)你們工廠滿(mǎn)意。