對于外貿(mào)業(yè)務(wù)員而言，旭洲物流認(rèn)為開發(fā)客戶最重要的就是要有勇氣，有勇氣開口，有勇氣主動(dòng)，有勇氣接受失敗，并有勇氣從失敗中站起來。在旭洲物流看來，勇氣在一定程度上是等同于臉皮厚的。

在旭洲物流23年的國際貨運(yùn)代理經(jīng)驗(yàn)中，無論是公司內(nèi)部的銷售員還是外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員，沒有取得很好的業(yè)務(wù)的原因，大多不是自身能力的問題，而是欠缺勇氣，即臉皮不夠厚，那么怎么讓自己的臉皮厚起來呢？

1想想放下面子你會(huì)損失什么

并不會(huì)有什么失去，你只會(huì)越來越勇敢越來越放得開。

2想想端著面子你會(huì)失去什么

一直端著，你會(huì)失去機(jī)會(huì)、客戶甚至你的女朋友，扎心了有沒有。

3問問自己你的面子值幾毛錢

端著不值錢，放下才值。

4橫下心來

當(dāng)你覺得你放不下的時(shí)候，你可能就差一把火候，橫下心來，沒什么是你做不到的。

5迷路了立即問路

看似是一件很小的事情，但是對臉皮薄的人而言也難如登天。因此，如果你還是放不開，先從身邊最小的事情入手吧。

6多接觸陌生人

當(dāng)你習(xí)慣了和陌生人溝通往來，面對客戶，你會(huì)從容很多。

7公眾場合多發(fā)言

同樣是一件小事，但是依舊需要勇氣。

8大聲的說話

相對于輕聲細(xì)語，聲音大一點(diǎn)會(huì)顯得你自信有底氣，當(dāng)人大聲說話的意思不是讓你大聲喧嘩。

9主動(dòng)向人示好、主動(dòng)去幫助別人

主動(dòng)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備技能，學(xué)會(huì)主動(dòng)是成單的鑰匙，與人為善是取得贏得客戶的鑰匙。

10到街上去兜售產(chǎn)品、發(fā)傳單

作為做過這件事情的過來人說，在街頭兜售產(chǎn)品、發(fā)傳單是一件需要勇氣的時(shí)候，有勇氣主動(dòng)上前溝通，有勇氣接受拒絕，有勇氣從頭再來，這些都是外貿(mào)業(yè)務(wù)員所需要學(xué)會(huì)的東西。

11不懂就問

無論是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是什么職業(yè)，最忌諱不懂裝懂，尤其忌諱面對客戶的問題不懂裝懂，但凡有不清楚的，一定要懂得詢問，否則很可能造成重大損失。

12把眼前的人當(dāng)作是一群小動(dòng)物或石像

相信小時(shí)候上臺(tái)演講大家一定有過這樣的經(jīng)歷，在你實(shí)在緊張的時(shí)候，這不失為一種好方法。

13主動(dòng)說聲對不起

犯了錯(cuò)誤勇于承擔(dān)是有責(zé)任的體現(xiàn)，客戶也更愿意選擇這樣的人成為他的合作伙伴。

14要知道面子和自尊是兩碼事

這是最重要的一點(diǎn)，很多人把放下自己的身段、面子，主動(dòng)與人溝通上升到自尊的問題，記住，當(dāng)你一文不值，你的自尊也毫無價(jià)值，越?jīng)]本事的人，越愛面子。

15相信自己一定行

自信是對外貿(mào)業(yè)務(wù)員至關(guān)重要，不僅要相信自己能行，還要相信自己的公司、產(chǎn)品能滿足客戶的要求。

旭洲物流23年在國際貨運(yùn)代理行業(yè)摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，要想混得好，就得臉皮厚，要想業(yè)務(wù)做得好，放下身段很重要。