旭洲物流作為專業(yè)的國際貨運代理，在和外貿(mào)客戶接觸的時候常聊到當今正處于國際貿(mào)易的低谷期，外貿(mào)不好做。其實，這樣想法大錯特錯，旭洲物流認為，即便是在低谷期，要做好外貿(mào)也并不難，掌握方法最重要。

1利用B2B平臺；

現(xiàn)在的B2B平臺數(shù)量很多，外貿(mào)企業(yè)利用B2B平臺也很廣泛，但是要在眾多外貿(mào)企業(yè)中讓客戶看見，就要在自然排名和P4P（關(guān)鍵詞，推廣評分，競價）上下手了。

要讓自然排名上首頁則需要按照B2B平臺給出的規(guī)則做參考，并優(yōu)化H2標題，ALT標簽等調(diào)整，讓網(wǎng)頁有一個SEO友好性；最后，就是網(wǎng)頁的一致性，無論是標題還是圖片還是詳細描述，都必須講的同一個主題，只有這樣，整個頁面才可能有較好的相關(guān)性，排名也能慢慢上去。

而做好P4P也有幾個關(guān)鍵，選擇需要推廣的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，根據(jù)標題，主圖，信保，成單金額，數(shù)量，及時回復(fù)率，網(wǎng)站鉆級等提高點擊率，頁面相關(guān)性要完善。

2重視搜索引擎優(yōu)化和營銷,SEO,SEM；

互聯(lián)網(wǎng)時代下，我們已經(jīng)習(xí)慣了用搜索引擎在網(wǎng)上尋找我們想要的信息，因此，成熟的外貿(mào)企業(yè)都已經(jīng)在谷歌以及國外客戶的當?shù)厮阉饕孀龊昧瞬季郑寚饪蛻裟軌蜉p而易舉地找到你們。

3借助海關(guān)數(shù)據(jù)；

海關(guān)數(shù)據(jù)有極為精準和很好的時效性的優(yōu)點，通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)可以研究市場需求以及客戶需求，因此傳統(tǒng)的海關(guān)數(shù)據(jù)對于外貿(mào)企業(yè)其實是最有意義的。

4參加各大展會；

雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)推廣風(fēng)頭正盛，但是，并不意味著線下展會不重要了。去展會一是結(jié)識更多的國外客戶，二也可以維持與老客戶的感情。

5通過領(lǐng)英等SNS（社交軟件）黏住客戶； 

社交軟件的運用得當對外貿(mào)企業(yè)用處多多，一是可以找到很多客戶信息，二與客戶聯(lián)系更加密切，不僅能電話還能視頻。隨時隨地都可以與客戶保持密切聯(lián)系。

6運用電話營銷；

很多外貿(mào)企業(yè)因為擔(dān)心口語不佳等原因不重視電話營銷的作用，但是，電話營銷對于意向明確以及要求具體的國外客戶來說效果還是可以的。

7與國內(nèi)貿(mào)易公司合作； 

與國內(nèi)貿(mào)易公司合作，將產(chǎn)品直接賣給國內(nèi)的外貿(mào)公司，雖然賺得少了，但也有賺的呀。而且當你的產(chǎn)品和品牌被客戶熟知的時候，就為國外客戶主動找上你們創(chuàng)造了可能。

8直接到客戶那里推銷；

直接去國外推銷是一種很不可思議的方式，成本太高了，但是，只要對客戶的把握性比較大，拿下一個客戶，可能會拿下上百萬的訂單，或者長久來看，可以帶來很大的回報。而且，面對面溝通以及誠摯的拜訪，能大大提高成單效率且節(jié)約時間。

9完善產(chǎn)品鏈的供應(yīng)；

很多人都是在賣一款產(chǎn)品，大部分人都是，實際上，現(xiàn)在精于市場和客戶的公司都在做另外一件事：給客戶提供一個產(chǎn)品鏈的采購方案；讓客戶所有東西都在你這里采購，能節(jié)省了客戶的溝通成本，也能為你帶來豐厚利潤。

10采用按需采購。

這是很獨特的方式，獨特在他對于每個客戶都是“私人訂制”，客戶需要什么，我們給他采購什么，客戶怎么會不歡迎？

外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的方式十分豐富，方式也各有特點，旭洲物流認為企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展情況選擇適合自己的開發(fā)方式。身在外貿(mào)行業(yè)，不僅需要知道自己想做什么，還需要知道客戶要做什么。