在國際貿(mào)易中，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常遇到國外客戶的驗廠要求，驗廠通過那么接單和出貨也就水到渠成，反之則意味著雞飛蛋打。旭洲物流作為擁有23年國際貨運代理經(jīng)驗的企業(yè)，梳理了外貿(mào)企業(yè)在驗廠時導致客戶流失的十大誤區(qū)，快來看看你的企業(yè)犯了沒有。

1驗廠是下面業(yè)務的事，跟管理層沒多大關系；

部門外貿(mào)企業(yè)高層在客戶驗廠前不重視、不過問、不關心，驗廠結果不理想就責怪下層員工。但是實際上，驗廠是全體員工都配合的，如果掌握權力的管理層不重視、不發(fā)話、不授權，底下員工可能也受之影響或者有心無力。

2不懂變通，一套方案應付所有驗廠；

不同國家地區(qū)以及不同的客戶對驗廠的要求都有不同，而部分外貿(mào)企業(yè)往往不懂變通，以一套方案應對所有客戶，這就導致客戶驗廠不通過的概率大大提高。

因此企業(yè)應該做出針對性準備，客戶要求完全符合法律法規(guī)要求，你就準備相關法紀證明資料，客戶特別強調(diào)透明性，允許你存在問題，你就向客戶證明你的透明性。

3輕信咨詢公司的盲目承諾，完全依賴外部咨詢機構；

許多外貿(mào)企業(yè)面的客戶驗廠為了保險起見會選擇咨詢公司，并盲目信任自己棄之不顧，然而，部分咨詢公司對客戶的驗廠要求以及工廠的基本情況并不了解，因此，旭洲物流的建議還是親力親為，因為只有你自己最清楚工廠實際情況。

4坐享其成，輕視驗廠的重要性；

外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常存在一個誤區(qū)，認為開發(fā)客戶以及簽署訂單才重要，其余環(huán)節(jié)可以忽視，因此，面對驗廠，許多企業(yè)會聘用顧問師，現(xiàn)場整理以及文件記錄全部都由顧問師代勞，導致驗廠審核不過關。

5過份相信所謂的關系；

中國人都喜歡搞關系，這種觀念導致部分外貿(mào)企業(yè)面對客戶驗廠會選擇花錢解決，但是，事實上，審核公司和審核員基本是沒有一手遮天的權力的。當他們進行驗廠時，不僅需要拍照和復印資料回去交由上級備查，審核公司也要對審核員進行突擊檢查。不是一個所謂的關系就能搞定所有，還是認真對待，從自我做起。

6有的人對潛規(guī)則過于自信；

很多外貿(mào)企業(yè)負責人都認為外國人都跟中國人一樣，喜歡用潛規(guī)則收買人心，他們覺得只要搞定人就行了。殊不知很多外國商人是不吃這一套的，審核公司內(nèi)部對廉政方面都有非常嚴格的要求和報告制度。如果被當場拍照和舉報，并報告到最終客戶那邊，不但影響訂單，還可以上了客戶的黑名單；

7投機取巧，弄虛作假；

對于沒有信心通過驗廠的企業(yè)，可能會企圖弄虛作假蒙混過關，但是，審核公司的核實技巧越來越高超，弄虛作假成功率很小。因此，要想成功驗廠，企業(yè)要正面自己的缺陷。

8對硬件自信滿滿；

驗廠不僅看廠房和辦公樓等硬件環(huán)境，對軟件和管理也很看重，因此，即便擁有再漂亮干凈的廠房也不能過分大意，做好萬全之策才是上計。

9妄自菲薄，缺乏信心；

根據(jù)上點，對于硬件和規(guī)模不占優(yōu)勢的外貿(mào)企業(yè)也不用妄自菲薄，對驗廠完全失去信心，其實只要企業(yè)全力配合，而且努力改正，規(guī)模比較小，硬件不是很亮眼的小工廠的驗廠最終結果還都不差的。

10不注重企業(yè)現(xiàn)場形象，只注重文件記錄。

驗廠第一步肯定是看，如果你現(xiàn)場管理亂七八糟，很難人相信你是一個管理規(guī)范，生產(chǎn)質量合格的企業(yè)，一個規(guī)劃合理井井有條的第一印象對別人非常重要。因為，所有的審核都是人工審核，既然是人，就存在主觀性，好的企業(yè)形象，肯定給人留下良好的第一印象。

旭洲物流提醒廣大外貿(mào)企業(yè)，面對客戶驗廠，最重要的還是從細節(jié)入手，企業(yè)上下精誠合作，做好萬全準備，你要想到，驗廠一旦通過，訂單如流水一樣到來是不是就更有動力應對客戶驗廠了。